Opportunités et prospectives pour votre entreprise

Quel va être l’avenir des salons/congrès/événements et plus généralement des événements réunissant beaucoup de monde dans un lieu clos en cette période “post-covid”, quelles seront les opportunités de demain ? Honnêtement personne ne le sait et je ne me risquerais pas à jouer les oracles pour le moment.

Ce que je peux simplement dire c’est que le confinement nous a fait comprendre le manque qu’engendrait l’éloignement physique entre individus qu’ils soient issus d’une même famille, du même cercle d’amis ou du même réseau professionnel/relationnel.

La conclusion est donc qu’il y aura toujours besoin d’un média pour organiser la rencontre “physique” d’un écosystème BtoB ou BtoC. Ainsi, les salons et congrès seront toujours nécessaires à notre vie professionnelle et osons le mot sociale. Peut-être seront-ils accompagnés d’un volet virtualisation de l’événement, mais dans ce cas, ce sera en complément et pas en remplacement d’un événement réel.

 

L'avenir des salons

Je crois en l’avenir du média salon et c’est pour cela qu’en cette période troublée j’ai mis au point cette offre de responsable salon externalisé et/ou de formateur accompagnateur d’un chef de projet interne. Mon but est d’aider toute entreprise à réussir sa présence sur un salon grâce un stand adéquat.

Parce que je crois aussi à l’efficacité économique de ce média (et au-delà de tous les aspects professionnels), je pense qu’il faut en mesurer le ROI. L’une des premières questions que se pose un dirigeant est celle de la rentabilité de la présence sur un salon.

Les solutions envisageables

Par exemple, il y a de cela quelques années, afin de procéder à un arbitrage budgétaire entre différents autres médias et une participation à Batimat, j’ai dû calculer le ROI de la participation. Je l’ai fait en listant simplement, par manque d’outils et de connaissance, les dépenses et les recettes/retombées.

A cette époque le salon était trop généraliste, sans outils de mesure précis par rapport aux autres médias. Mais le salon et l’outil de communication hybride qu’est le stand d’exposition est plus complexe que cela et mérite donc mieux que ce genre d’analyse sommaire. Un stand c’est à un instant “T” un énorme panneau d’affichage publicitaire en volume d’une marque, c’est aussi un showroom temporaire mais c’est aussi un outil de RP, de veille technologique  et une plateforme commerciale exceptionnelle.

En somme, je pense que les annonceurs ne soupçonnent pas tout ce qu’est un stand d’exposition sur un salon et mon offre a pour objectif principal de les ouvrir sur ce média pour les aider à bien le maîtriser et à en tirer le profit maximum et transformer ces opportunités en succès !

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